當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內(nèi)容 善變者得市場 作者：佚名 日期：2002-9-9 字體：[大] [中] [小]

　　人類步入信息時代，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期縮短，市場競爭更加激烈，要想在瞬息萬變中贏得市場，必須學(xué)會變化，就像《誰動了我的奶酪》中的兩只老鼠一樣，隨時保持敏銳的嗅覺。

　　首先要學(xué)會合作，適應(yīng)新時代。時代在變，競爭方式也在變，今天，市場的競爭已由過去單一的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诟偁幹泻献�，在合作中競爭，競爭與合作共贏的多重格局，如果不能與先進企業(yè)和先進技術(shù)合作的話，單靠自身力量孤軍奮戰(zhàn)是打不贏世界性的市場戰(zhàn)役的。蘋果電腦曾經(jīng)是一家非常成功的計算機公司，但是由于不能把握開放的橫向工業(yè)時代的到來，不愿意拋棄過時的系統(tǒng)，和世界先進技術(shù)同步，最后終于枯萎了。盡管蘋果公司至今還有2500萬鐵桿用
戶，這些用戶深信蘋果的操作系統(tǒng)比微軟的WINDOWS操作系統(tǒng)還強，但這并不能阻止蘋果公司的枯萎。因為這些人是受慣性驅(qū)使，不愿意接受新的操作系統(tǒng)。蘋果恰好也不愿意放棄舊有的模式，于是只能固守越來越小的市場蛋糕。蘋果的教訓(xùn)還提示人們，在戰(zhàn)略問題上過于保守，固守傳統(tǒng)模式的企業(yè)總是容易被淘汰出局。

　　其次要緊跟變化了的市場，培養(yǎng)新的增長點。消費者的消費需求在變，這就要求企業(yè)的戰(zhàn)略思路要超前一步，適應(yīng)這種變化，并使之成為市場增長點。當(dāng)影像技術(shù)及數(shù)碼技術(shù)進入百姓生活中時，傳統(tǒng)的感光材料生產(chǎn)企業(yè)相繼衰敗，可是頭號企業(yè)柯達卻獲得快速增長，并四處兼并破產(chǎn)企業(yè)。原來，柯達公司早就在研究數(shù)碼技術(shù)，在包括數(shù)碼相機、輸出材料和設(shè)備，以及網(wǎng)上影像服務(wù)的開發(fā)和營銷工作上取得重大突破�，F(xiàn)在全球各地都可以看到柯達生產(chǎn)的各式各樣的數(shù)碼相機和數(shù)碼影像沖印機。

　　再次，要有居安思危意識。美國聯(lián)邦快遞公司有一句名言：首要規(guī)則是改變規(guī)則。市場在變，規(guī)則必須跟著變�，F(xiàn)在一些企業(yè)往往容易被現(xiàn)有的成績所蒙蔽，看不到未來的發(fā)展趨勢和即將到來的危機，好像溫水的青蛙，當(dāng)水溫逐步上升時，它有能力跳出，卻忘記跳出，等到燙得難受時，再來跳，已沒有力氣了。很多大企業(yè)就是在這種“溫水效應(yīng)”中進入安樂死。明智的企業(yè)家總是居安思危，提前為企業(yè)尋找出路。當(dāng)聯(lián)想電腦占領(lǐng)國內(nèi)最大的市場份額，并在東南亞地區(qū)也奪得銷量第一的不俗業(yè)績時，管理層卻預(yù)見到個人電腦市場將逐漸萎縮，果斷地將業(yè)務(wù)分拆，聯(lián)想電腦繼續(xù)做電腦業(yè)務(wù)，神州數(shù)碼則去開拓網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)。聯(lián)想總裁柳傳志也功成身退，將業(yè)務(wù)交給兩位年輕人楊元慶和郭為打理�，F(xiàn)在神州數(shù)碼正以電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)為核心，實施面向IT服務(wù)的全面轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備在未來3到4年內(nèi)，做成中國電子商務(wù)老大。如果沒有居安思危，未雨綢繆的意識，總有一天，“世界會失去聯(lián)想”。

　　同時，要形成技術(shù)創(chuàng)新機制。奧地利經(jīng)濟學(xué)、技術(shù)創(chuàng)新理論鼻祖熊彼特認為，企業(yè)家是從事“創(chuàng)造性破壞”的創(chuàng)新者。創(chuàng)新無止境，消費者的需求就是技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點和歸宿。要“思消費者之所思，想消費者之所想”。并使之成為一個貫穿企業(yè)上下的創(chuàng)新機制。對于空調(diào)產(chǎn)品來說，能效比，國家規(guī)定才2.8，可是格力研制的“空調(diào)王”卻超過3.3，產(chǎn)品投放市場后，立即引起轟動，消費者爭先購買。技術(shù)創(chuàng)新機制為格力幫了大忙。

　　善變者得市場，但愿有更多的企業(yè)都像柯達、聯(lián)想、格力這樣在變化中找到新的市場奶酪。